辛巴双 11 直播：预热一周，却仅开播数小时，背后原因引人深思

封面图袁记短视频热门业务教程网

那本来是辛巴一场要在抖音上持续36小时的浩大直播，赶在双十二前，双直数小时背思辛巴牟足了劲儿要大干一场，播预ks业务自助下单平台a辛选的热周人深职工甚至在上映前三天原地做起了卧推，以显示她们为这场扬言要连播三天半的却仅直播做好了体能储备。

辛巴因此预热了一周，开播拉上整个家族和职工出镜拔草“福利”，后原这都是因引不常见的。

10月31地晚上12点，辛巴那位在抖音上雄踞9000多万关注的双直数小时背思超级主播，准时播出了，播预但很快下了播，热周人深再出现，却仅是开播早上6点，看起来好像兴致不高。后原很长一段时间，他没有在镜头前，而是由师父蛋蛋与时大漂亮代播。到了中午11点多，辛巴出现在师父们身旁，他趴在椅背上，两臂叠在一起，过了一会儿他走到镜头前，带着师父们作揖致敬自己的关注，如同往常下播前一样，但不一样的是他对着镜头一连说了十来个“对不起”。

直播结束了。一共7小时左右。但为了将品牌方的货物过完，他承诺在11月1日晚6点再播。

疲倦、沮丧和不悦，在他的这场直播中交替出现。主要诱因，还是跟平台给他的流量有关。他认为没到平台此前承诺的数值。他跟抖音的畸恋早已持续了不短的一段时间。

辛巴双十一前直播

一个多月前，我们跟辛巴进行了一场4个半小时的对话。那差不多是在“燕窝风波”后辛巴因喊话抖音官方而被抖音再次封号一周后。

在北京博地中心50层，超大窗户办公室里——这是上海已建成的最高楼，坐落“宇宙第二中心”钱江世纪城区域，好多直播电商都集聚在此，一是由于环境好容易出片子，二来是房租高决定了来钱慢的公司都不来这里。2019年6月，为应对快速起飞的行业和公司，辛巴在这里建了个分公司，4万多平。

他确实有点儿狂，尤其在说起自己的竞价能力时，他觉得自己强过主流电商平台，“因为我直播间同时有100千人想买这个东西，就看你的价钱和产品是不是我想要的”；他diss传统品牌暴利还不给真材实料的商业模式；质疑平台随便修改流量规则。几天前他刚由于这事儿被封禁直播，这早已不是第一次了。

而访谈当日，他刚才出席完抖音电商116店家会议，为平台推出的“三个大搞”站了台——大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。“他们在台上讲的好多问题都是我提议的。”听上去有些得意。

狂，口无遮拦，是他惯常显露下来的一面，而这一次，他无意间显露下来了另一面，更具陌生感的意味——对认同与理解的渴求。

他谈到黄峥，“遇到了一个伯乐，成就了一番事业”；

他谈到资本，“是由于看好我，看好场景和人，看中了就投，这儿没有对赌。真正懂你能助你能成一番事业（的人），他在意的是赌你的未来，而不是赌你未来赢利多少”；

他提及抖音，“去年我给一笑写了一个关于做电商的ks业务自助下单平台a建议，一笑是挺认同的，临行的时侯他给我的评估是阿里的P11”；

他还谈到在2019年初直播电商刚盛行时，自己找过一个老总，“我说你给我拿10个亿，我把这种网红全签了”，其实了，也并没有施行。

期待中的赏识总是缺席，辛巴只能自己干。凭借一股野蛮生长的劲儿，在薇娅、李佳琦出圈的2019年，植根在抖音这一非先天电商属性平台的辛巴，直播带货已经单场破亿，然后的数字越来越大，10亿、20亿……时常位列全网带货销量销售额榜首。但在抖音之外，人们谈起这个人，多是他引起的各类争议。

他很出圈，只是几次出圈“姿势都不对”，一次是请成龙等名星在鸟巢开演唱会，由于父亲初瑞雪穿婚纱登场他下跪戴耳环被觉得是网红低调办婚宴；一次由于认为关注被歧视跟饭店工作人员起冲突……还有最出名的海参风波。全是负面。

“之后一有个新闻就往偏了带。”甚至连他在疫情时给上海募捐资1.5亿网友都表示怀疑，“辛巴捐赠1.5亿是真的吗”这个问题当你在搜索框键入“辛巴”两个字时会手动跳下来。

但在他的跟随者看来，他“不是哪些网红主播，而是真正的企业家”，在9月份北京直播电商节上，一位追了辛巴好几百米想求一张合照的姐姐对我们如此说。80后的辛巴是她的引路人，她说。那位先前做小生意的姐姐如今也做起了直播带货。

“他有天生的商业敏锐度”，辛选总工裁杨帆说。2016年，辛巴26岁，从跨境贸易转向自主品牌研制，公司落户北京白云，曾为他下游公司内部管理者的杨帆加入创业。“原来在跨境贸易这个行业上面他很有名，你会看见做的好的一些大咖，基本都认识他，口碑也挺好。”

辛巴在哪个时侯做了一件颠覆行业规则的事儿。当时在海外贸易中一些紧俏的货都须要先款后货，而交易双方却大多互不认识，多是通过天猫或中间人担保。“贸易这些相互交易是须要信任的。”于是辛巴将自己认识的100家上下游公司的人都聚到了上海一家旅馆，让她们认识。

“花30万让她们做买卖，行业人说我脑子有病，但两三个月后，我们发觉行业里只要喝水，或则你们聚到一起聊天，就会聊起一个人叫小辛。接触不到的就会给小辛打电话，这个货靠不靠谱，是不是假货就会问我，行业的资讯、行业的资源、行业的信任都在我手里了。”辛巴如此描述那段“反向操作”。

杨帆就是在这时侯看到辛巴的，第一体会，“年轻，就是年青，思路很清晰。”

跟好多主播误打误撞步入直播带货的状态不一样，辛巴在商业路径上走的每一步都算是在听到趋势后的主动出击。

跨境贸易受新政影响大，也难以沉淀品牌价值，辛巴决定做自研品牌。而做跨境贸易时，辛巴给易迅、蜜芽和乐蜂优品等平台供货，陈欧4000多万的微博关注让他见到了流量的力量，于是他在做自研品牌时开始有意识的找寻流量矿藏，短视频刚才盛行，抖音步入视野。

辛巴很快学会了这儿的爱玩法，他开始在各大主播直播间里疯狂撒钱霸榜，“一天几十上百万的刷”，没多久，各直播间里的活跃用户都被吸引到了辛巴的帐号下。“他跟你们聊哪些？聊自己的商业梦想，聊理念，他是一个没有遮掩的人，他在线下跟我们沟通的内容就是他在跟他的关注去沟通的内容，他人给他回馈的信息，他再回到自己的这种产品上面去，完成了一个反向的督查工作。”杨帆说。

辛巴在直播

2018年，抖音开通小黄车，实现了商业路径的最短化距离。辛巴用自研品牌棉密码卫生巾试水，第一场直播就卖了12万。“他就激动的在这屋子跑，他认为巨大的商业价值早已到来了。”

没过几天，辛巴再度上映，卖了360万，“他说把供应链好好整理一下，我三天能卖上千万。”没有人相信，杨帆记得他儿子还说他“吹牛吧你。”不久后，辛巴第三次播出，不到一小时卖了1300万。他开始启动公司规模，“供应链强则后端强”。而在这过程中，原先仍然在撒钱和各类问题上不停跟辛巴battle的杨帆开始逐步闭嘴。

她们拿着现金去找鞋厂采办，没有放款压力的鞋厂自然增加了价钱，“化妆品起初在这个链路上面它的收益10倍20倍起步对不对？他把这个理念全打破了，我要做供应链改革，我挣的不是你消费者的钱，我挣上游的钱。”杨帆很激动快手小黄车怎么开通，她变换了一下在椅子上的姿势，伸开右手，“大b端的思路直接给c端，消费者不要疯掉吗？”

但贴地皮的价钱最初只让他博得了抖音内的消费者，他直播时张扬的姿态加之抖音本身的定位，使在这一生态之外的人并不买账，甚至他的嚣张疼痛了好多人。

在整个互联网上，辛巴虽然成了一个分割阶级的标志点。其实当下大众在产生共识这件事情上越来越难，但能使整个互联网群体割裂成二元对立的两派的人也是少数（这儿不包括流量名星的无趣关注对骂）——一派偏“城市精英”，她们将辛巴视作一个骄横的草莽，满脸污点，做哪些都是在拍戏“割豇豆”；另一派则是以抖音用户为主的三四线城市人群，在她们心里辛巴是一个永远为消费者着想的良心主播甚至平民英雄。

从他的关注分布也能看得下来，这个在抖音上有着9570万关注的超级主播，在微博上的关注数却不过寥寥百万。

顺带提一句，他很厌恶他人说抖音用户“下沉”。

所以，也不晓得是曲高和寡还是他行事过分个色，在薇娅的谦寻、李佳琦所在的美腕纷纷接入资本时，辛选这家企业还仍然在单打独斗。

而如今，辛巴对于得到“精英”的认可表现的越来越显著，他想要一个伯乐。他说自己有一次在办公室喝多了哭，认为委屈，“最大的就是希望更多人理解我，懂我。”

以下为对话，经整理后发布——

“抖音是东家，我跟抖音相爱相杀”

去年下半年起，辛巴整个家族的流量都不如往常，这使人倍感不爽与挫败。专访时，辛巴的两位师父正在直播，一个电话打进来，大约是在说流量的事儿，辛巴带着点儿不耐烦质问对方，“你究竟懂不懂如何投流量？两个人都播出，流量不投就如此干搁这里憋着啊？”

后浪研究所（以下简称后浪）：你帐号近来被平台连续封了几次，为何总要在直播间里喊话抖音？

辛巴：我们也几百个亿的一家公司，跟一个平台合作它随意去修改规则，我一个三十几岁的人，我爹也不是谁，我农村下来的，我能有哪些办法？我得活着。

从来抖音这天，我就是来这里投钱做生意的，也从来没差过抖音一毛钱，但如今你想把我的流量弄成公域，我不可能干，我花几十个亿（积累的流量），你总得给我说法，要不你把几十亿退给我帐号给你。

受了那么多年的委屈，我都没有吱声，但你还想装糊涂，我就在直播间告诉你。

后浪：大家之间的关系也是挺复杂的。

辛巴：可以理解为我跟抖音相爱相杀。

后浪：大家就没有别的沟通渠道吗？

辛巴：抖音不仅有抖音电商部，还有一个抖音辛巴部，就专门负责我所有的问题，能直接对接到老总那边。

后浪：那你还在直播间里喊话？

辛巴：原先不理解我啊，所以就很吵架，我也是几百个亿的一家公司，4000多人，每晚开门三四百万就没了。

后浪：从你第一次被平台封号开始，外界就仍然传你会不会转平台。

辛巴：2020年的时侯（一家短视频平台）确实找过我，那时侯我也说了一句话，例如我视抖音为刘备对方为孙权，我说不管多大的诱惑，我不可能带着我的兵归顺了孙权去打刘备，这是一生的道义问题。

后浪：你把抖音看作你的主家？

辛巴：东家。

后浪：不是客套之词吗？

辛巴：不是。其实隐忍好多年，也有委屈，而且我感不谢谢抖音？谢谢，由于你是新时代的产物，我们也是相辅相成的。今年我给一笑写了一个关于做电商的建议，一笑是挺认同的，临别的时侯他给我的评估是阿里的P11。

后浪：这评级还挺高的。你认为当下的视频平台做电商都有什么普遍问题？

辛巴：我说我们是做电商的，基础设施有哪些？首先我们跟哪几家货运公司深度绑定，你有吗？我有1800客服你有吗？你不开玩笑了吗？我说电商公司没有客服，没有售后，基础设施你都没有。你自己培养主播的能力技巧有吗？这我都有。我并不是自私，就是直播电商没有人比我更懂，只是我的能力有限，我也不做平台。

后浪：想过自己做一个平台吗？

辛巴：非常想做，没那能耐。80后里我算是最适宜做平台的一个人，我比任何一个平台都懂货，我只是做的没有那么宽，而且我做的每一款都精。

后浪：在筹划了？

辛巴：没有，我要对得起东家。

做了平台能怎样样？一年做1000亿3000亿，那我把直播蓝筹股做好保住我原有的500亿，然后我新发展的业务可能又变了500亿，也是1000亿。

我要确定辛选在未来直播电商里始终处于哪些位置，我的服务标准是哪些，我能服务到多少蓝筹股，这是我要完成的，先把基本面巩固住以后再说，我的年纪做哪些都不晚。10年前你们做个APP可能须要花个一三年，如今15天不就下来了吗？不着急，方向定位好供应链再整理整理，再说呗。好多人都问我这个问题，这么着急干啥？这时侯下来不让人踩死吗？

辛巴在直播

“不是辛巴割豇豆，是整个行业割豇豆，把围巾扣到辛巴身上”

不仅抖音上自己的关注，辛巴对整个互联网都没哪些好感，他认为这个地方太容易扭曲他的个人意志了。以及，他厌恶网红这个尊称，他戏称，在抖音，江湖不是人情世故，江湖是讲讲辛巴。

后浪：电商直播最初阶段肯定是天猫更有优势，你为何要选抖音这样一个不具备电商基因的平台？

辛巴：空白的市场意味着竞争可能小一些，也比较适宜新兴企业的发展，没有电商基因是可以培植的。

但像个别主播那套我做不了，你让我往哪里一坐：hello你们好，我是辛有志，之后哪些说完就完事了，你让我如此做，我宁可不干了。

我就是要让老百姓晓得你明天须要的点在哪，我为何出现，你为何来这里。直播场景营销它最重要的点是在于这，而不是说我坐在这我是个工具。

最好的销售关系是哪些样？我是你家楼下的商店，你常常上楼下买东西，你跟那种老总还有爱情，还嘻嘻哈哈地说两句话，这是最好的关系。这儿包含了信任，包含了习惯，包含了离不开。我就在做这些营销方法。

后浪：下沉市场是近几年所有电商的必争之地，很其实你之前也看见了这块市场的价值。

辛巴：我十分痛恨这句话。我可以理解为我们生活在一线城市，二线城市、三线城市、四线城市，如何四线城市就没有亿万富豪？就没有开百万车的吗？我说过我不抵触任何一个用户。我也没办法去指责那些大鳄们说的话，而且三四线城市人怎样了？那些人更单纯、更甜美、更善良，更简单不复杂，她们更须要晓得世界的真面貌是哪些，她们更渴求听到更多新鲜的知识。

我非常不喜欢他人说抖音土。

后浪：你们对抖音上的直播电商的认知，虽然有点像对pdd刚下来的时侯的认知，优惠、假货多。

辛巴：你可以理解为现今整个直播电商行业百分之六七十的人都在割茴香。外边说辛巴割茴香，不是辛巴割豇豆，是整个行业割茴香，把围巾扣到辛巴身上。我1800客服，12万平仓库，三天吞吐量80万单，我有自己的质检部门，这样的一个企业是在割茴香？我们背了这个行业的锅，包括海参，由于是先行者。

后浪：你是不是认为外界对你有好多误会？

辛巴：社会对我有好多的偏见，这个偏见来自于生存环境。

2019年我在鸟巢开了个演唱会，有的媒体报导我办婚宴黑我，这天她们来访谈让我咣咣一顿撅，给撅走了。跟我查证过吗？我那是去回馈自己的关注，让关注听到我的汇聚力和我对她们的爱，大家想看成龙我可以把成龙请给大家看，这是我的诚心和心态。

演唱会一共3个小时，我就中间插10分钟给我儿子下个跪戴个手镯，让我老婆幸福一下子，一起生活了几年了，仍然疏于事业没办过婚宴。这有问题吗？

只是说我这个小企业干了他人大企业的活儿，好多人不接受而已，那时侯我才29岁，对吧？他认为不适宜你做。为何不适宜我呢？许你家女儿3岁会3×3，不许我4岁会6+6是吧？

后浪：很大程度上也是这些争议让你破圈的。

辛巴：我不须要破圈。并且那次打滑出圈还一个诱因，那时侯抖音口碑不怎样好。

其实，自己曾经飘没飘过？飘过，买了个豪车，自己坐的，海参风波发生以后再也没坐过。两次出圈坐姿不对后一有大新闻就往偏了带。我认为互联网扭曲了一些东西。

后浪：但互联网也成就了你。

辛巴：所以我说好在互联网时代把我生下来了，也坏在我的性格不适宜做互联网。我适宜做传统型企业，如何规划、发展、去做那个市场，雷厉风行，但在互联网世界你想当舆论的导向者，或则说你是公众人物，雷厉风行不管用，都得柔瘦弱弱的。我的争议不就是由于太真实了吗？董明珠不说实话吗？董明珠不骂街吗？我认为这个社会须要商人讲实话，假如我遗失了这份诚实，我的存在就没有意义了。

后浪：你在一个平台上就吸引了9000多万关注，你还不适宜互联网？

辛巴：由于我真的懂老百姓想要哪些，我也真的能做到好多产品我永远不挣钱，甚至砸钱我都乐意给他，这才是服务的最高境界。

没有哪些比性价比更值得尊重的。性价比跟优惠是两码事，老百姓买的是占优惠捡优惠，而不是买优惠。

后浪：大众对你的认知挺撕裂的。你的关注黏性很大，但出了这个生态，外边的人对你评价就很复杂。

辛巴：有年元旦的时侯，抖音官方让我去跟抖音上的一些博主大网红啥的吃个饭，就告诉我说一定要高调，我说行，去了我就往这一坐，谁那让饮酒就饮酒，我就表现的很弱，而且所有人最后谈谈就聊我头上，他就是一种现象。非常是在抖音，江湖不是人情世故，江湖是讲讲辛巴。你到抖音任何一个直播间去看，他都得讲辛巴，讲别的事10千人（看）讲辛巴30万（看），我也没招儿，骂你他也涨人气，讲您好他也涨人气，所以我如今面对这些窘境。

有一次我自己坐办公室抽烟，喝多了就可委屈就哭，说想做一件了不起的事儿，这都我儿子告诉我的。我不饮酒不吐露委屈，我最大的就是希望更多人理解我，懂我。

辛巴

“伯乐，我也在找，希望他能给我指条明路”

辛巴讲起过一些小时候的轶事，无从考证，但很有意思——是他向母亲提的三次建议：将经营的香蕉摊改成果汁商场、买下英国军鞋厂留下的石头山采石、把奶奶做的大酱领到商场去卖。得到的回应分别是“这玩意儿成本太高了”、“那破X石头谁要，100年没人动了”、“那破X大酱谁家没有”。而半年后，他人开了香蕉商场三天卖两万；他17岁那年，有人由于修路石头山一年卖上千万；第二年，西南三省满地广告全是纯正渔家大酱。

后浪：你还须要伯乐吗？照你如今的体量，应当好多人希望你做她们的伯乐吧。

辛巴：黄峥遇见了一个伯乐，成就了一番事业，我也在找。这似乎挺重要的，懂你的人1块钱可以把你捧到屋顶，不懂你的人100亿可能让你掉入谷底。我感觉我渐渐会碰到自己的伯乐。

后浪：你希望这个伯乐带给你哪些？

辛巴：我希望把我所有这一年的看法和经验和思索的东西讲给他，之后他能给我指条明路，由于这个阶段我再决定做哪些事，应当是一生的问题，而且我的经验还不够。

后浪：你在疑惑哪些？

辛巴：资本。我究竟应不应当走资本？我自己内心是拒绝的，这么若果走，我应当如何走？

后浪：为何如此摇摆？主要还是你不缺钱吧。

辛巴：到现今为止我没有拿任何人的融资。第一我不缺这个钱；第二，资本有他的目的，他会对企业的收入有很大的要求。那我认为企业应当先稳固发动机的时侯它不须要下降，他一过来然后说“我投你钱了，你得对我的钱负责”，我又是一个负责任的人，我天天考虑你，我不考虑用户、不考虑公司发展了吗？

近几年是这个行业的成长期，我没有办法根据他的要求去把这个行业弄成哪些样，而是要用我的野蛮成长方法把这个行业带向哪些样。

然而呢，资本还是可以让我去服务到更多的用户，对吧？

后浪：有资本找过你吗？

辛巴：有好多，到如今我都接触。2019年的时侯（一家大厂的战投），一趟一趟跑上海，那种时侯投这些企业是十分兴起的。但我就是不想让她们进。

虽然那时侯也难，没有人理解，你说我东家是抖音，你投我算咋回事？抖音如何看呢？就成长过程当中谁也没有站到我的角度去考虑过这个问题。

后浪：那当然最应当投你的是抖音啊。

辛巴：对了。三年前提过，但顾忌这个疑虑那种。后来抖音要投了，咣，海参风波发生了，又给搁浅了。

后浪：你还是挺期盼和抖音结盟的。

辛巴：对，那种时侯都聊到如何换了，由于我说我也没有钱，我也买不起抖音股票，那就咱俩换，之后你少给我打点钱就行，少给我点股票也行，多少都行。就往这方向聊了，后来由于海参风波又不了了之了。

后浪：不仅抖音，你能接受哪些样的资本？

辛巴：假如遇见一个这样的人，是由于看好我，看好场景和人，看中了就投，这儿没有对赌。真正懂你能助你能成一番事业（的人），他在意的是赌你的未来，而不是赌你未来赢利多少。假如一旦成了，我支撑他的资本可以弄成百倍，但他别到中间稍稍有点问题的时侯，就开始撤了，那我风险太大了。

辛巴在直播

“分钱才是管理，分明白钱就是最好的管理”

挺逗的，辛巴说他如今最大的问题就是不想赚钱。一个商人，却说自己不想赚钱。

但他很善于用钱，直播撒钱吸引流量、招商退钱归顺店家、管理毛钱俘获人心。

后浪：辛选2018年创立到现今不过３年时间，早已超4000名职工了，这样的成长速率，管理方面应当有好多困局，你遇见的最大的困局是哪些？

辛巴：人心。创业团队须要偏执，须要团结，须要一致对外。

近来这段时间我阐述比较多的一个话题，是当公司面对一个问题的时侯，作为老大应当是哪些样心态？

海参风波发生后我没罚一个人一块钱，叫过来，坐，想明白了吗？想明白了，站上去说我错了。我想听你今后应当如何样。品控流程又降低了一个卖点卡初审。

这是我的团队，她们犯了错我就该扛，由于她们叫我一声老总。

后浪：你认为哪些样的管理才是好的？

辛巴：毛钱才是管理，分明白钱就是最好的管理。一个老总假如既有人情味又会毛钱，就是无敌的。

后浪：你还挺会利用钱的，据说你之前还给品牌方退链接费。

辛巴：钱是社会链条的顶端，现金永远可以解决好多问题。

给品牌方退链接费的理由就是大家相信我比这15万更贵重抖音小黄车怎么开通，也是拿这几百万给自己在品牌界打个广告，从那以后品牌就开始相对更认可我了。并且我永远保销量，假如只卖个几十万，钱必需要退给人家，不能让人家亏本，这是做生意最大的忌讳。

辛选自有品牌找鞋厂的时侯，第一理念是不压任何人的钱，只要货到了马上现金全付，这样采购会增加3%~5%左右的产品成本。

人活着是操控钱的，钱是一个工具，人是有爱情的，我们不能被一个没爱情的东西操控。

后浪：你已然不在意钱了？

辛巴：我不在乎老百姓再给我多少钱了。谁都赚他钱，他人赚得更多。我明天这生产成本15，两件加一起30加邮费35加税40块钱，给我5块钱行吗？行，拍。去除工人支出我还剩2块，很好，不贪。我的收益低的可怕。曾经聊这东西很激动，如今似乎是在向社会解释。

后浪：海参风波算是这几年对你严打最大的一次吗？

辛巴：也不算最大的，起码我晓得，这件事我有机会证明自己。

而且我们选品没选好，确实有责任。我带着师父挺理直气壮还回应呢，直播间里跟品牌方打电话，我说你确定这儿的丝是海参丝吗？他说狗狗我确定，我问他两遍以上，完事我“咣”电话挂了。你说是不是我过度相信自己的合作伙伴了？

人家给推广费了协议也签了，若果有违规违纪的宣传等行为，就全都品牌方来承当，但事情发生后，你发觉他可以不承当，由于他可以跑路。我们正常尽了协议的义务，只是他没有尽，造成我们到前头来埋单了。他能跑，我往哪跑？

后浪：据说那段时间你在家呆了十几天没下来，在想哪些？

辛巴：我是谁？我怎样了，为何如此对我？我就是想做点事咋那么难呢？全网热搜，舆论冲击大的时侯，我早已被击败了，我都认为自己是坏人，每晚靠酗酒午睡。

哪些时侯我忽然反应过来了，有三天我忽然收到一条信息，是一个比我大十几岁的姐姐，大约10年前我俩合作过，许久不联系了，她说“这些年我仍然在关注你，我仍然都觉得你会成功，而且你有没有想过，此次的事儿，是不是跟你这几年的迅速成长以及成功，这些速率让你对冥冥众生失去了崇敬之心？”我泪水哗就出来了，豁然大悟，我忘了好多东西，包括初心是哪些。

我就拾掇东西去公司了，也不工作，前几天就在办公室坐着，让公司人晓得我在这里，她们也须要生力军。

裁定出来（确认融昱公司故意欺骗辛选做出虚假、引人误会的宣传行为）以后是我近大半年最开心的三天，起码还给自己一个清白，我不能当一个黑心商人，做人得讲良心、讲诚信、说实话，这是我的价值观，也是我仍然坚持的东西。

辛巴在直播

“我是棋盘上一个会说话的棋子”

辛巴对自己的“狂”认知很清晰，甚至让人对他这些略显直率的坦率倍感有些困窘。他总是这样，单刀直入，容易疼痛好多人的神经。

后浪：你眼里的直播电商如今到了哪些阶段？

辛巴：现今短视频和直播的内容都到了天花板，你不认为你已然不像以前这么刷了吗？这叫降，你的意识在降，未来就会持续降。能变现的人都去挣钱了内容就越来越少了，这是几大平台仍然缺乏的东西。

我根本不看好这个行业。直播只是电商蓝筹股当中的一个服务蓝筹股而已，更即便这些泛娱乐平台，没有办法做到自己完全供货，那你如何避免天猫、京东？每位平台有每位平台的属性，我们能直播卖货，但你的专业主播又没这么多，渐渐就得下降了。

这个市场早已到了一个平稳期和定江山的时侯，如今谁专业的人越多，谁在市场占的份额越稳。

后浪：当年收徒弟时就早已考虑到这一点了？

辛巴：我不想仍然自己当主播，那我如何能让一个企业活出来，就要培养其他的主播。并且更多的主播代表着供应链跟你的关系更近，你的话语权更大。之后我就拼尽竭力的分流量，自己越播越少给这帮新人让路。

海参风波发生后，我在家呆了很长时间，公司每位月还有几十亿的销售额。不管多网路暴力对我的影响多大，你瞧瞧我的商业模式，它给我博得了未来，博得了机会，博得了活下去的能力。当时我建企业的时侯就说过一句话，我不求你们回报多少，只一个原则，让企业活着，活着就有机会。

后浪：我晓得辛选早就启动了一个专门培养主播的项目，你这是把自己的退路都想好了？

辛巴：我把中学建好了，每年能输出人才，两大平台永远离不开跟我的合作。我给他输送主播他都得给我钱。

我晓得自己不会仍然在这个行业里，只是离开的时间没定。这个行业的未来我都看得比较清楚了，把那些东西奠定出来，稳稳当当的就可以了。

我还要做直播场景，不是直播基地，直播基地解决不了所有主播的问题，它未来一定是个失败的事。未来直播优化的点是在于直播场景，一个主播100万个关注，他没办法有自己的质检财务货运等等，那直播场景就可以解决他的后顾之忧，他可以用更多的时间去了解产品，好好卖产品，带着自己的关注直播就可以了。

后浪：你的小摊也是越铺越大。

辛巴：我担心有三天我支撑不了这份开支，我压力挺大的，我的梦想是真的要付出很大代价的。我想解决我听到的个别行业的痛点。我们是一只鸟，缺哪些样的羽毛，应当补哪些样的羽毛，而不是不断重复做本来的业务。

虽然中国最好的生意应当是哪些样的？应当是陌陌把流量放下来，跟天猫共同创立一个平台。但没事，我就一小店家，大家干啥我搁门口都能捡点。

后浪：随着棋走是吧？

辛巴：没准走走我就将军了呢？万一呢。

后浪：假如所有中国所有直播电商平台算是一盘大棋的话，你认为你是棋盘上的哪些角色？

辛巴：我是一个会说话的棋盘上的棋子。

后浪：那你会跟对弈的人说哪些？

辛巴：我会告诉对弈的人，你应当走我了。

之后走着走着有可能有某一个伯乐就说了，我认为这盘棋博得漂亮，我如今对弈连下了一天三夜，我得回家睡一宿了，你来接管吧。这是一个成长。

后浪：符合你的人设，自信心十足。

辛巴：我从小就这样。一个不自信的创业者，你为何要相信他？连我自己都不相信我自己，如何能让你相信我？你为何要相信一个只会说好听话的人？为何不乐意去相信一个说实话的人？这就是我对这个社会认为不公的地方。

你跟我聊天是不是感觉我很狂？

本文来自陌陌公众号“后浪研究所”（ID:youth36kr），作者：巴芮、薇薇子，36氪经授权发布。

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